【白塔】温建德：苦乐自如顺逆思进

    温建德：苦乐自如顺逆思进

陶瓷相关,本文关键词:白塔四川温建德建陶企业建筑陶瓷陶瓷行业陶瓷产区温建德：苦乐自如顺逆思进前言：在去年年底刚加入《陶瓷信息》报的时候，一次偶然的机会我从网上看到了关于四川白塔新联兴陶瓷集团有限责任公司董事长温建德改制白塔集团的始末，从这个时候开始，我就对这位四川的企业家充满了钦佩之情。

6月25日上午，中国建筑卫生陶瓷协会在上海大宁国际福朋喜来登大酒店召开第六届理事会第二次全体会长会议，温建德作为副会长赴会。

作为《陶瓷信息》报的特派记者，我有缘在上海跟他相遇。

表明我的“意图”后，温建德爽快地答应了我的采访要求，时间定在6月26日上午，地点是喜来登大酒店他入住的房间。

身材魁梧、矫健，眼睛深邃、睿智、犀利，脸上刻满了岁月的沧桑，举手投足间尽显稳重、气派，这是温建德给我的印象。

事实上，在中国的陶瓷行业里，几乎没有人不知道白塔集团的。

这家创建于1979年的建陶企业，先集体，后国有，直到今天的股份制企业，在建陶行业摸爬滚打30余载，历经苍桑，自强不息，企业由小变大，由弱变强，成为中国西南地区最大的建筑卫生陶企，年产值达到了10亿元，被业内人士誉为中国陶瓷业的西南王。

诙谐、幽默、健谈，以及他对于行业的认知与真知灼见，让原本约定的一个小时的采访时间，不知不觉地延长到了二个半小时。

作为西部建陶瓷行业的代表人物之一，温建德熟知川蜀大地上任何有关陶瓷的信息、动态，他以敏锐的眼光时刻捕捉着川蜀乃至整个中国陶瓷行业的变化。

记者：中国的建筑陶瓷发展到今天，已经形成了广东、山东、华东、福建、四川、河北等几大陶瓷产区。

作为中国整个建筑陶瓷行业中的重要省份，随着这些年的发展，四川的陶瓷行业也发生了巨大的变化。

温建德：对于我们四川的陶瓷行业来说，最近几年来应该说发展迅猛，每年的产量基本都保持了20%~30%的增长速度。

四川陶瓷的发展前景应该还是比较好的，主要是四川产区有丰富的能源和原材料，另外劳动力价格也是比较低廉的。

四是产品技术含量不高，低附加值产品在市场上的覆盖率广，做品牌、生产附加值高的产品的企业很少，这也是有待于我们四川的陶瓷企业深思的一个问题。

记者：中国的陶瓷企业总部大都集中在佛山，企业数量、品牌众多。

温建德：与佛山相比，我认为还是有着很大的差距，这个差距主要体现在产品创新、专业人才、企业的规模、配套产业、物流和信息流通等几个方面。

但是作为我们四川陶瓷来讲，现在正在逐步缩小这些差距，目前，我们有很多产品已经跟佛山不相上下了。

记者：在您看来，四川陶瓷今后该走什么样的道路，才能发展得更强、更大？

未来，四川陶瓷要优化市场结构，提档升级，有条件的企业应该积极研发高新特种陶瓷等附加值高的新型陶瓷产品，建立多元化、多层次、多样化的陶瓷产品结构。

温建德：今以来，煤气、电力的价格迅速上升，而且供电、供气量不足，这导致了四川陶瓷的销售受到了较大的挫折，四川的许多陶瓷企业出现了开工不足现象。

加上国家对房地产调控新政的出台，目前，很多企业尤其是那些没有做品牌的企业大多数库房爆满，纷纷降价，搞促销，这样就造成了市场的无序竞争，对做品牌的企业造也造成了一定的影响。

记者：您刚刚谈到国家对房地产调控新政的出台，使四川的陶瓷企业受到了影响，这也是许多产区面临的问题。

在这样的情况下，您认为陶瓷企业该如何应对，才能在市场中赢得主动？

温建德：陶瓷行业作为房地产业的下游行业，一直都是随着房产市场的发展而走路的，此次房产新政的出台，对于建材、陶瓷行业确实带来了较大的影响。

国家对楼市的调空虽然也间接打压了建材、陶瓷行，但是换个角度思考，陶瓷行业也是这新一轮房地产调控的潜在受益者。

我们要认清楚，现在的地产调控旨在打压地产投机，对保障性住房则是大力扶持，房屋的供给上要保证。

买房子花的钱少了，老百姓花在装修上的资金相对就充裕了，整个建材、陶瓷行业长期趋势必然向好。

作为与房地产唇齿相依的陶瓷行业，在此情况下，更需清醒把握政策动向，谨慎对待市场态势，把握动态，才能在市场变化中赢得主动。

记者：我们刚刚谈到是整个四川大范围内陶瓷行业的情况，作为内江的企业家，也请温总为我们简要地介绍一下内江陶瓷行业的一些情况。

温建德：内江只有七、八家陶瓷企业，而且大部分规模很小，总产值也不是很高。

另外，内江的人才资源、营销的资源、市场的资源、矿产的资源等，也不是很明显，这些都是制约内江陶瓷行业发展的瓶颈。

记者：近年来，全国各地的不少陶瓷企业都在不断地向外转移、扩张，行业内也形成了新一轮大上生产线的热潮。

刚刚已经谈到过，近年来，随着一大批新兴陶瓷产区建陶企业生产线不断点火生产，巨大的产能导致销售市场急剧饱和，产能过剩矛盾日益突出。

虽然很多陶瓷企业都不愿意看到价格战，对于少数低价、低质产品的生产和销售者，行业人士也是抱着一种鄙夷、抵制的态度，希望营造一个公平、规范的经营环境。

很显然，随着各地新生产线的上马开工和产能的急剧扩张，面对高度饱和及巨大库存压力，价格战也势必愈演愈烈，传统经营模式若不升级，无序的、恶性的竞争必然进一步加剧。

温建德：要杜绝这种现象也绝非易事，还需要依靠各家企业做好自己的管理、自律，大家应该共勉，多沟通，使得整个陶瓷行业从无序分散的竞争走向有序合作的竞争。

另外还有美国次贷危机、人民币汇率持续走高、原材料上涨、劳动力价格普遍上升、产能过剩等等，影响陶瓷行业的负面因素层出不穷。

我觉得陶瓷企业只要把握形式，通过制定正确的营销战略，调整产品结构、提高产品附加值，一样可以化危机为商机。

对于不少企业不断地开发新产品，我觉得我们要理性地看待这个问题，不能盲目地去进行，比如说现在市场上就有不少模仿别人的产品的现象，把别人的产品模仿过来，就大肆宣扬说又推出了一款新产品，甚至有的企业将一款已经卖了很多年的产品换个名字，也叫新产品，这种现象是很不好的。

温建德：企业要做大做强，实施品牌战略是关键，它提升了产品的美誉度，增强了企业的市场竞争力，所以现在行业内已经形成了一种保护品牌、发展品牌的共识。

白塔集团的前身是组建于1980年的威远县建筑陶瓷厂，而这个陶瓷场当年不过是一家年产普通面砖30万平方米、年产值不过300万元的小厂。

发展到今天，白塔集团已经发展成为西部地区规模最大、品种最齐、市场占有率最高的建陶企业之一，年产值达到了10个亿，称得上是我国建陶行业的一面旗帜，白塔陶瓷也成为了国内外建陶领域的知名品牌。

公司通过改制走上正常运营后，我们又在坚持“诚实守信、合法经营”的原则上，实施以技术创新为主、管理和营销相互跟进的企业发展模式。

改制前的白塔基本处于一个“三无”状态，没有资金、没有人才、没有市场，并且和其它国有企业一样，遭遇了机制僵化、管理落后、效率低下等国有企业通有的弊端。

令我感到欣慰的是，在我们对原国有性质白塔集团和百舸厂实行破产改制和股份制后，3000多名白塔职工充分认识到了企业改制的重要性和紧迫性，他们不是一次性拿钱走人，而是选择了留下来，成为新白塔新联兴公司的一名股东。

温建德：我们的企业在西部还是算比较大的，门类比较齐全，是一家比较大型的陶瓷建筑企业，产品有全颗粒超级花岗石、锦绣中华镭射缎面砖、瓷质梦幻砖、水晶釉面砖等18大系列，大小规格100多款，花色品种1000多个。

我们白塔牌瓷砖现在不仅销往全国各地，还出口到中东、东南亚及俄罗斯等独联体国家，并与美国、台湾、香港等国家和地区建立了良好的合资合作关系。

我们公司发展比较早，今年是31周年了，在我们四川做建筑陶瓷做到31年还是很不容易的，其间我们也付出了很多艰辛，包括我们的装备更新、人才引进、技术创新等等，今后我们还要付出更多的努力，把企业把产品做得更好。

一是稳定陶瓷产品的价格体系，保证销售渠道的稳定和通畅，凝聚人气，赚取人心。

二是采取各种措施加强企业内部管理，通过有效的管理来降低成本，我们现在在企业内部实行8s管理，在传统的6s管理上增加了安全、学习两项。

四是不断地促进技术的创新，握好市场的消费方向，迎合市场的需求来着力开发新产品，通过对差异化的新产品开发，获取比普通产品更高的价位和利润。

温建德：我们的主要定位是中档产品，我们的中档产品定位在同行当中质量是最好的，同类产品、同类价格当中，我们的价格适中，我们的目标是做中档产品中的领袖。

温建德：今年我们开发了富贵紫砂地砖、光敏自洁陶瓷、云影真石抛光砖三大系列新产品，获得了广大消费者的认可，取得了很不错的市场业绩。

温建德：今年上半年从销量方面来讲，同期相比肯定是有所下降的，但是整年度来讲，今年应该会比去年有所增长，不过增长的幅度不会很大。

去年全年的销售额是是6个多亿吧，今年可能会突破8个亿。

就实际情况而言，以我们目前的实力不是不可以到外面去发展，但是我做事情就是讲究稳中求进，在进步中实现稳定、又好又快地发展。

温建德：我们公司现在已挤身全国一流技术水平的行列，有国内独家掌握的顶级技术，软硬件配套发展齐全，并且我们有着一只高素质、高效率、求真、务实的团队，以及一大批忠诚的经销商朋友，相信今后我们一定会迎着困难、顺势而上，把企业做得更好，实现追赶型、跨越式的发展。

追求社会繁荣、追求企业发展、追求家庭愿景，对公众负责、对行业负责、对企业负责、也是对自己负责，厉以如意幸福为本。

每做一项事业都尽心、尽力、尽责，使自己克服种种困难而执着追求，不改初衷，痴心不懈地努力。

因此，回顾这么多年的艰苦创业，我的感悟是这样的：苦乐自如，顺逆思进。

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